Unsere Leistungen
CORPORATE STRATEGY
„Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind günstig“
(Zitat Seneca)
Die anhaltende Beschäftigung mit Ansätzen und Konzepten, die langfristig auf den Erfolg eines Unternehmens einzahlen, ist für jeden Entscheider unumgänglich. Jedoch sind gerade in mittelständischen Unternehmen die kontinuierliche strategische Planung, Exekution und das entsprechende Monitoring häufig ein unbeliebtes Ritual. Häufig besteht die Annahme, dass ein Strategieprozess das Führungsteam und das nachgeordnete mittlere Management vom operativen Geschäft abhalte, der Prozess zu ungenau oder zu genau sei oder zu viele Ressourcen binde. Hier gilt es, mit Augenmaß einen richtigen individuellen Strategiestil für das Unternehmen zu finden und diesen mit der passgenauen Maßgabe umzusetzen. Exzellente Ergebnisse sind nur mit und nicht gegen Organisation und Mitarbeiter zu erzielen.
Der kontinuierliche Wandel ist in jeder Branche zur Konstante geworden. GRUMMER SOLUTIONS unterstützt Führungskräfte dabei, in Zeiten der Innovationswende schnell und zielgerichtet zu agieren, die richtige Strategie zu erarbeiten und aufzusetzen, diese pragmatisch umzusetzen und die Zielerreichung zu monitoren.
BUSINESS DEVELOPMENT
Business Development, also die Realisierung zukünftiger unternehmerischer Chancen, Modifikation von Geschäftsmodellen und der Erschließung neuer Absatzmärkte und Kundengruppen sind ein Kernbestandteil erfolgreicher unternehmerischer Betätigung. Im Rahmen eines kontinuierlichen Prozesses, werden hierbei Maßnahmen erarbeitet und stringent umgesetzt, um das Unternehmen langfristig erfolgreich in seinem angestammten Markt und/oder neuen Märkten zu positionieren. Neben der Produktentwicklung stehen hierbei insbesondere Marketing- und Vertriebsstrategien und deren Umsetzung im Fokus.
GRUMMER SOLUTIONS hilft Unternehmen, die richtige Organisationsstruktur, geeignete Prozesse und deren Umsetzung zu entwickeln, um erfolgreich Neugeschäft zu generieren und Bestandsgeschäft zu sichern.
MARKETING STRATEGY
Vor dem Hintergrund einer sich schnell verändernden und globaler werdenden Wirtschaft, gewinnt strategisches Marketing zunehmend an Bedeutung. Digitale Innovationen, disruptive Marktteilnehmer und die Globalisierung der Märkte, sind nur einige der Gründe für ein stark verändertes Wettbewerbsumfeld. Strategische Planung und insbesondere eine langfristige Orientierung marktgerichteter Konzepte, sind elementare Bestandteile unternehmerischer Tätigkeit geworden.
Zudem hat sich die Bedeutung des Marketings in Unternehmen in den letzten Jahren deutlich verändert. Heute sind Marketingverantwortliche idealerweise Rentabilitätstreiber in Unternehmen, da diese für die Ausrichtung des Unternehmens von der Produktorientierung hin auf die Kundenorientierung verantwortlich zeichnen. Einer aktuellen Studie von McKinsey zufolgesehen 83% der befragten CEO zielgerichtetes Marketing als den Wachstumstreiber für ihr Unternehmen.
GRUMMER SOLUTIONS ist der richtige Sparringspartner, um Marketingstrategien zu überprüfen und gegebenenfalls neu aufzusetzen. Berücksichtigung findet hierbei insbesondere die veränderte Bedeutung des Marketings im Zuge der Ausrichtung des Unternehmens auf die Kundenbedürfnisse. Zudem liegen die Schwerpunkte in der umfassenden Konzeption, Exekution und Etablierung eines wirksamen Monitorings und der entsprechenden Umsetzungskontrolle.
SALES STRATEGY
Oft agieren Vertriebsteams in Unternehmen ineffizient oder ziellos. Neben möglicher Probleme in der Exekution ist hierfür häufig ein Grund, dass keine schlüssige Vertriebsstrategie vorliegt, die die Stärken der eigenen Organisation und die konkreten Anforderungen der (Ziel-)Kunden berücksichtigt. Unabdingbar ist hierbei die Synchronisierung von Unternehmensstrategie über Marketingsstrategie, hin zur Vertriebsstrategie. Essenziell ist zudem, dass das Management die notwendigen Kompetenzen und Strukturen entwickelt und die Mitarbeiter die notwendige Qualifikation, Orientierung und Führung erhalten.
Ferner muss das gesamte Produktportfolio in der Vertriebskommunikation bedacht werden. In vielen Unternehmen bestehen Vertriebseinheiten für bestimmte Produktgruppen, die nicht hinsichtlich Auftritt, Marktbotschaft und Incentivierung aufeinander abgestimmt sind. Quick Wins durch ein strukturiertes Cross-Selling werden so nicht gehoben und Marktteilnehmer sind irritiert, da diese keine konstante Botschaft des Anbieters erhalten.
GRUMMER SOLUTIONS ist der richtige Sparringspartner für Unternehmen, die Vertriebsaufgaben weitestgehend mit operativen Kräften bewältigen. Gemeinsam mit den Unternehmen wird der richtige Mix aus Strategie, Umsetzung und Aussteuerung erarbeitet. Ein besonderes Augenmerk richtet sich hier zudem auf die richtige fortlaufende Qualifizierung, Incentivierung und Steuerung der vertriebsbefassten Mitarbeiter.
CLIENT CENTRIC
Durch die omnipräsente Verfügbarkeit digitaler Hilfsmittel, liegt in nahezu allen Märkten eine Transparenz und Vergleichbarkeit vor, die es von jedem Unternehmen erfordert, den Kundennutzen seiner Produkte und Dienstleistungen in den Fokus zu stellen. Ausgehend vom Handel und der Konsumgüterindustrie, hat sich das Kundenverhalten in den letzten Jahren drastisch verändert. Jeder Kunde ist zu jeder Zeit weitestgehend über Produkte und Dienstleistungen informiert. Dieser Umstand definiert auch für klassische B2B-Anbieter eine vollkommen andere Service-Delivery als in vergangenen Jahren. Die klassische Kundenorientierung ist nicht mehr ausreichend, vielmehr bedarf es einer vollständigen Ausrichtung auf den Kunden. Unabdingbar ist hierbei ein umfassendes Verständnis der Kunden und deren individueller Bedürfnisse.
GRUMMER SOLUTIONS hilft Ihnen, den Blick auf die Bedürfnisse Ihrer (Ziel-)Kunden zu schärfen oder zu entwickeln. Die Umsetzung der daraus resultierenden Anforderungen an Organisation und Management ist einer unserer Schwerpunkte.
